6日上午，第二届中德中小企业合作交流会举行了“中德环保合作的机遇与路径”、“中德智能制造”、“揭阳电镀产业”和“跨境电商”四场主题圆桌会议，来自国内外的专家、企业家共聚一堂，面对面地交流意见和想法，在对话中拓宽思路，在碰撞中谋求发展，推进揭阳中德（欧）合作共赢发展。

　　主题1

　　中德环保合作的机遇与路径

　　——共赢发展，绿色合作接力起舞

　　广东省环保产业协会会长区岳洲：当前，我国正处在从污染物总量控制为主向环境质量改善转变的重要时期。坚持落实节能环保的指标、目标和发展节能环保产业两条腿走路，是下一轮环境质量改善工作的有力保证。国家“十三五”规划提出把节能环保产业作为支柱产业，而这一支柱产业除了要有政府投入的支撑，还需要社会资本的投入。

　　对揭阳环保产业的建议：一方面，揭阳当前正在大力推动环保产业的发展，市领导的重视程度、推进力度是空前的，在采取PPP模式中，可借助社会资本和政府投入，聘请一些先进机构、有能力的公司，从根本上来解决问题。另一方面，要充分发挥协会三方面的服务作用：一是为政府服务，做政府的得力助手；二是为企业服务，做企业的贴心人；三是为行业服务，做行业的领跑者。

　　德国莱茵河流域自来水厂国际协会会长策伯： 70年代的莱茵河污染十分严重，而如今的莱茵河已经变得非常干净美丽，这里适合人们居住生活，也集聚了许多工业企业。就当前中国的情况来说，一方面要知道如何预防环境污染，另一方面还要明确污染的来源，我们可以沿着河流进行排查从而了解整条河流的状况，通过水域沿途设立的固定监测点去检测相关物质，而这种检测是长期、常规的。

　　环保是需要花钱的事情，企业并不都是自愿来做的，如果没有政治上的压力，企业不会主动花费大笔的金钱来做环保。对于揭阳来说，我认为最重要的是政府要与当地中小企业进行对话，明确哪些物质指标是需要下降的，我们希望能在这方面为当地提供必要的咨询和帮助。

　　广东省环境监测中心副主任钟流举：揭阳空气质量改善在总体上是既有机遇也存在隐忧。机遇是，近几年来，揭阳整体空气质量展现出逐步改善的良好状态，相信通过各方努力，可望到2017年或2018年得到进一步改善；隐忧是，如果大气污染防控不到位，并且随着石化产业投产，以及工业化、城镇化发展，空气质量改善的难度将进一步加大。

　　德国在大气污染防治方面有很多先进经验值得学习和借鉴。希望揭阳在管理和决策方面能够借鉴德国的成功经验，认真学习德国在空气监测、治理、清洁能源等方面的先进技术，进一步提升我们的技术和能力。

　　德国水处理技术中心总经理克林格： 我们可以通过简单的评估和对当地废水处理设备的检验，制定一些空间规划的措施。经过初步的调研对未来规划做出初步方案，同时，我们也会向政府、有关部门展示采取的措施以及方式，并进行相应的评估。根据实际情况，我们还会推荐引进德国一些先进的技术。

　　目前，揭阳地区已经有了环保技术平台，一些优秀的德国企业也可以加入其中，我们还可邀请一些很好的机构和国有企业加入我们共同的治理行动中来。这对于德国企业和揭阳当地企业来说，都是一个很好的机遇。我们希望通过环境和技术两个因素共同推进未来的合作进程，水资源问题的解决是需要可持续的方案。改变将比改善更优！

　　广东省环境科学研究院院长助理张永波： 目前，揭阳在水污染防治工作中存在着五大方面的问题和挑战：一是饮用水源水质总体上是稳定的，但河流型水源的风险依然存在。二是重污染水体治理力度空前，但具体实现改善目标难度大。三是环境基础设施能力显著提升，但治污效能有待进一步发挥。四是产业结构调整初见成效，但绿色转型升级任重道远。五是“十三五”水污染防治任务艰巨，治水模式亟待创新。

　　根据广东省全面贯彻水污染防治行动计划和南粤水更清行动计划，我建议在总体的治水思路上，要以改善水环境质量为核心，实施“抓两头促中间，带动水环境质量全面改善”的治水策略。一、精准治污，实施基于控制单元的流域水环境综合治理。二、源头防控，强化饮用水水源保护和安全利用。三、设施先行，系统治理重污染水体。四、创新机制，强化履责共治。

　　德国环境管理联合协会发言人约斯丁：我们希望每家企业都可以非常高效地利用资源和能源，也希望他们的生产能尽可能环保。我们可以联合各家企业根据不同需求来制定相应的解决方案，比如在垃圾回收处理方面，可以充分利用原始资源，进而达到废物实现百分之百回收利用。依托水资源协会，引用新的过滤机制，进一步把水资源从传统浪费模式中解脱出来。此外，也可利用其他一些可再生资源提炼出对水环境环保有利的方式。我们还可通过清洁汽车、智能汽车等方式，进一步保护环境。

　　我们知道，中国在环境保护工作方面投入很多，信心也非常坚定，希望能够加大与中方的合作力度，更好保护环境资源，实现可持续发展，目前我们已经和中方企业在相关方面有了非常好的合作，而且我们有能力来支撑这些企业的发展，相信我们能够有更好的、成功的合作未来。

　　主题2   绿色电镀产业高地的建设

　　广东省电镀行业协会会长赵国鹏博士：中德金属生态城园与省内其他电镀园区最大的区别，就是彻底实现了电镀废水的“零排放”。据我所知，中德金属生态城园区是全国首家实现废水“零排放”的电镀园区。这个园区没有电镀废水的排污口，所有电镀废水经过处理后，都可以实现回收利用，达到“零排放”，真正实现园区水系循环使用，这既是一个很大的创新，同时也带来了极大的挑战。

　　我觉得电镀行业这几年已经发生了巨大的变化，包括工艺、设备的自动化及水处理的标准和水处理的达标，应该都基本上达到了国内外的相当水平。我们希望通过中德这样的合作，能够把国外的一些先进技术、工艺、管理等等，帮助我们电镀园区建成更好、更高水平。

　　德国弗朗恩霍夫IPA研究所电镀技术部门负责人梅茨乐博士：按照工业园区模式来进行企业的经营管理，这种模式在世界上很少见。在德国，企业经营一般是以单个企业为主，以园区形式存在的并不多，这与揭阳的中德金属生态城园区集中生产、集中管理、集中治污的方式有所不同。但有一点我们可以达成共识的是，技术设备的使用都需要规范化。每个人都应该思考，究竟我的目标是什么，我应该如何在节能与减排方面找到一个平衡去实现目标。

　　电镀废水对不同的产品、不同的工艺、不同设备的管理要求来说都是各有差异。从设备来说，我们应该根据具体企业的实际情况来选定相应的设备。另外，规则和标准上这一块也应该有所变化，应该依据企业的实际情况来定制。企业在生产过程中要尽可能减少对污染物的排放，所以一个电镀厂在做技术设备计划的时候，首先要确认它的产品以及产品的产量，然后跟着产品类型和产量决定生产工艺，通过工艺决定清洗过程中需要水的量是多少，最后决定电镀废水处理的设备是什么类型。只有这样，我们才能加大对电镀废水的回收和净化力度，实现生产过程的低耗能、无污染。

　　中国表面工程协会电镀分会顾问袁国伟教授：德国与中国在电镀这一方面有比较长期的合作，也有不少德国企业在中国都有一些很好的产品在销售。我觉得德国有机化学、自动化控制等方面的技术和产品，的确值得中国表面处理行业学习和引进。

　　揭阳需要在电镀工艺方面进行提升。工艺是指前处理工艺，因为揭阳必须实现电镀废水“零排放”，而“零排放”的前处理带进去大量的有机物。揭阳的电镀园区如果能够采用这样一种先进处理工艺的话，就减少了废水处理对生化的要求，对降低COD所采取的其他生化手段或者是高级氧化的手段，就能够大大地降低成本，减少企业“零排放”的负担。另一方面，揭阳目前是以镀锌为主。镀锌的话可否寻找一种先进镀锌工艺，这对揭阳产品质量的提高也是非常有利的。

　　德国PVT等离子真空技术有限公司中国区总经理路景珍：德国普威特等离子真空技术有限投资，简称德国PVT公司，主要是研发设计制造真空PVT等离子涂层设备，也是开发新的PVT涂层工艺，主要应用领域是在汽车制造业、航空航天领域的所有涉及到金属加工的刀具、模具、零部件、医疗器械所有的这些产品的表面超音耐磨防腐加工。

　　这次有机会到揭阳来，我们希望得到更多揭阳企业的关注，希望能跟揭阳当地企业有机会一起合作，共同开发揭阳的PVT涂层加工市场。

　　奥地利安德里茨（中国）有限公司总经理吴桐工程师：安德里茨公司是奥地利最大的从事高端装备制造的企业，我们也做一些电镀的生产线，即连续性的板材电镀锌或者镉的生产线。刚才也听了几位专家的讨论，酸性废水的处理无非是通过化学的方式，把废液里面的废物提出来，或者用物理过滤的方式，还有的是目前在其他发达国家采用的蒸发方式。

　　在我们的生产当中，会有废水或者废酸的排放，要严格实现无污染废水排放，应该说难度还是相当大，节能和减排有时两者没法兼得。比如说蒸发的模式，这种模式从排放来讲，对环境是非常有利的，但是能耗是相当高的，通过蒸发的途径，不管是用电还是用气，能耗都是相当大。所以我想，关键还是要靠揭阳当地的企业找到最适合自己企业情况的方法，找到环境和能源相适应的一个平衡点。

　　主题3  “中国制造2025”对接德国“工业4.0”

　　中国电子信息产业发展研究院工业经济研究所所长秦海林：当前，“中国制造2025”如火如荼地推进，包括政府和企业，尤其是在智能制造这个领域。不过，目前我国智能制造存在注重概念炒作，忽略整体把控，注重生产过程的自动化，忽略生产管理的标准化，注重设备的升级与改造，忽略员工素质与技能提升等误区。

　　针对这些，我们提出一些建议，首先政府要统筹各类资源要素，做好顶层设计和规划；加强智能制造的实施体系建设，推动跨学科、跨行业的创新生态系统的建设，鼓励企业参与到区域性的标准化建设；运用“互联网+”等手段推进两化融合，优化生产环节和供应链、降低生产成本并提高生产效率，同时，借助互联网等技术手段提升服务型制造在企业价值链中的比重，促进各行业、各技术之间的交叉与融合，并注重复合型人才的培养工作，充分发挥人才在智能制造实施过程中的主观能动性，加强智能制造实施的人力资源支撑。

　　弗朗恩霍夫IPK研究所所长科尔博士：在德国，“工业4.0”主要关注的并不是大规模的自动化，而是怎么让生产成本维持在大规模生产的量产水平上。德国工业的发展一方面要保证客户越来越个性化的需求得到满足，另一方面，要让生产成本相对于量产来说不能有过大的提升。

　　中国的目标是要通过大规模自动化和量产在2025年成为全球第一的工业强国。但从整体经济角度来看，大规模的自动化并不总能带来产品质量的提升。所以在我们科学界看来，“工业4.0”最大的挑战是要把不同的对象、不同任务整合起来。而在这样的整合过程中，物流、信息、生产技术和标准化都起到非常关键的作用。

　　中国电子信息产业发展研究院中小企业研究所副所长赵卫东：基于中国广大中小企业群体的技术基础、管理理念、管理水平与德方存在一定差异的现实，想真正推进中德在智能制造方面的合作，要从政府的中小企业政策环境优化入手。近几年，通过中小企业“专精特新” “双创”“一带一路”等政策实践，中国中小企业的信息化水平大幅提升，这为双方缩短差距创造了一定的基础。总的来看，当前中国中小企业人主要以支持政策为方向、基础、空间、条件，以这几个因素为核心推出的一系列政策组合拳一定会为中德中小企业合作带来更大的政策红利，我相信未来中德中小企业一定能够借“一带一路”的东风，协同共进，共创辉煌。

　　创新实验室有限公司哈迪曲：我们今天面对面地交流意见和想法，最终的目标就是让机器和机器之间能够互相交流信息，通过数字化和信息化，实现生产过程的自动化。通过信息化、互联网和物联网的技术以及电子商务的平台，让人作为客户可以直接和生产过程进行交流，这种个性化的定制和全自动的生产，在大机器或汽车行业已经可以实现。如果未来几年，中德中小企业实现物流、信息化、生产以及质量等方面的标准化，个性化且自动化的生产也可以在小零部件上得到应用。

　　这样个性化定制的智能生产对中小企业界来说是尤为重要的，它既可以解决商业市场方面的瓶颈或者难题，又能避免产能过剩，所以我认为“工业4.0”不仅只有自动化这么简单，更是关涉到可持续发展，保证我们下一代仍然能够有足够的资源。

　　广东省社会科学院区域与企业竞争力研究中心主任、研究员丁力：揭阳有很明显的优势，特别是通过海路的运输，揭阳进入国内市场的成本明显下降，而且在外存在着大量的潮汕籍的商人，所以我们有一个预判，揭阳应该是未来广东转型升级的一个热点，并与德国有很好的合作空间。

　　我认为，工业化有四个阶段：一是标准化，二是自动化，三是数码化，四是智能化。而揭阳目前基本上还处在标准化都没有完全完成的阶段，所以德国许多不一定是最先进的技术对揭阳来说都有很大的市场。更重要的是，市场主导和中小企业是天然对接的，所以我认为德国朋友，特别是中小企业家如果要到广东、到中国来发展，应该首选揭阳。

　　主题4  “一带一路”，互联互通

    ——掘金跨境电商万亿新蓝海

　　广州市优宜趣供应链管理有限公司副总裁曲晶：中国的电商产业发展很快，特别是跨境电商，近几年来更是呈现蓬勃发展的良好态势。中国的消费者购买国外优质产品的方式和途径更加简便高效，如德国的产品，以往采用普通的邮寄方式，不仅时间长，而且成本也较高，而采用跨境电商模式，消费者在很短的时间内就可以收到心仪的商品，购物体验得到了前所未有的提升。

　　说起跨境电商，就不得不谈一下跨境电商的前世今生。2013年起，对跨境电商的发展来说，是个很重要的转折点，因为从2013年起，国家就陆续出台了一系列支持跨境电商发展的政策意见，从信息、支付、物流、保税等多方面强化跨境电商监督体系建设，规范跨境电商发展。值得一提的是，国家还先后在上海、重庆、杭州等城市展开跨境电商综合试点，这都为跨境电商的迅猛发展提供了强有力的保障。在经过几年的快速发展后，今年国家又推出跨境电商新政，这引起了业界的不少热议和担忧，如以前采用负面清单管理，除清单内的商品禁止以跨境电商形式入境，而今年新政推行正面清单制度，部分商品管控更为严格，如配方奶粉、进口化妆品、部分保健食品等，由于需要去相关主管部门注册或备案等，部分企业难以适应。而部分奢侈品单价超过2000元限额，也面临通关难的局面。但是，从行业的角度来看，新政对跨境电商的影响应是机遇大于挑战，如在正面清单中，就有红酒一项，而中国对红酒是需求很旺盛的，这对于外国红酒商来说，就是一个福音。

　　所以说，新政的出台并不影响跨境电商的发展前景，这块蛋糕依然很大，因为中国有可观的中产阶级，对高品质的海外产品有着很大的需求。揭阳的企业，要结合自身的优势，做好准确定位，目标明确，就可以在竞争日益激烈的跨境电商蓝海中占有一席之地。

　　敦煌网全球网货中心华南区总监刘晓姣：当前，中国的传统外贸形势并不乐观，增幅放缓，下行压力加大，这其中的原因一方面同全球经济不景气有关，另一方面则是中国企业利润增长空间有限，不少企业还是代工的角色，处于产业链条的最低端，获取的利润非常薄。而反观跨境电商，在传统外贸低迷之际，却得到了快速发展，成为新的增长引擎。

　　这对于企业来说是危中存机，我们要清醒看到，目前，国家及各地政府正陆续出台了不少政策支持跨境电商的发展，如跨境电商综合服务平台正逐步兴起，物流一体、通关一体化等也是大势所趋，这一切都将有力促进跨境电商B2B模式的发展，特别是国家推出的“一带一路”战略、跨境电商综合试点，都将成为推动传统外贸转型升级的有力抓手。揭阳本土有扎实的产业基础，各位企业家应紧紧把握难得的发展机遇，积极拥抱互联网，实现外贸发展新突破。

　　奥地利红酒贸易商迈克尔。施韦格勒：可能对于中国消费者来说，奥地利的红酒还显得陌生。但是，我想告诉你们，用中国一句话来说，奥地利人杰地灵，除了出像莫扎特、舒柏特等世界级音乐家外，产的红酒也是很有特色的，像我们是一家典型的家族企业，到我这已是第四代，这几年来，一直也致力于开拓中国市场。刚才听了曲晶女士的介绍后，这对我们来说是一个大利好。接下来，公司将加大同揭阳跨境电商企业的合作力度，把优质的红酒引进到中国来。

　　欧洲采购商委员会CEO安德里亚斯。施韦格勒：听了中国两位跨境电商专家的介绍，使我们看到了跨境电商巨大的发展潜力。公司近几年才进入中国市场，如今的中国，变化很大，高科技公司、高品质产品越来越多，这促使公司加快同中国企业的合作力度，发挥自身的优势，搭桥牵线，帮助中国企业的优质产品走出去，在欧洲找到合作伙伴，拓展市场空间，实现企业快速发展。

　　东方贸易公司史达科。艾德丽安：我在北京工作生活过，所以，对中国并不陌生。目前，我正在同揭阳当地知名跨境电商企业中德电子商务有限公司进行合作，希望能通过双方共同努力，借助中国正在蓬勃发展的跨境电商模式，把德国的好产品引进到中国来。同时，也让德国的品牌能为中国消费者所熟悉，实现企业做大做强。

文字整理：蔡晓惠 潘一兵 林文君 许佳曼 摄影：林洁松 卢泽鸿